Uniwersytet Warszawski - Centralny System Uwierzytelniania

Trening negocjacyjny

Informacje ogólne

Kod przedmiotu:	2500-PL-PS-SP3-F2
Kod Erasmus / ISCED:	14.4 Kod klasyfikacyjny przedmiotu składa się z trzech do pięciu cyfr, przy czym trzy pierwsze oznaczają klasyfikację dziedziny wg. Listy kodów dziedzin obowiązującej w programie Socrates/Erasmus, czwarta (dotąd na ogół 0) – ewentualne uszczegółowienie informacji o dyscyplinie, piąta – stopień zaawansowania przedmiotu ustalony na podstawie roku studiów, dla którego przedmiot jest przeznaczony. / (0313) Psychologia Kod ISCED - Międzynarodowa Standardowa Klasyfikacja Kształcenia (International Standard Classification of Education) została opracowana przez UNESCO.
Nazwa przedmiotu:	Trening negocjacyjny
Jednostka:	Wydział Psychologii
Grupy:	Psychologia organizacji i pracy
Punkty ECTS i inne:	3.00 Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS: roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS; tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h; 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się; tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS; nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta.
Język prowadzenia:	polski
Założenia (opisowo):	Ćwiczenia do wyboru dla studentów specjalizacji Psychologia organizacji i pracy na V roku studiów (2 rok specjalizacji)
Skrócony opis:	Celem kursu jest przekazanie uczestnikom systematycznej wiedzy i doskonalenie umiejętności przygotowania, prowadzenia i analizy (z perspektywy uczestnika, doradcy, nauczyciela lub trzeciej strony) procesu negocjacji. Większość zajęć ma charakter ćwiczeń opartych na grach negocjacyjnych. Prezentacje i dyskusje przeczytanych tekstów służą wskazaniu możliwości wykorzystania mechanizmów psychologicznych wpływających na przebieg i wyniki negocjacji.
Efekty uczenia się:	Wiedza - po ukończeniu przedmiotu student: * zna podstawowe terminy wykorzystywane w analizie sytuacji, przygotowaniach i strukturalizacji negocjacji * zna najbardziej rozpowszechnione modele negocjacji * potrafi podać przykłady mechanizmów psychologicznych wpływających na proces i wynik negocjacji Umiejętności - po ukończeniu przedmiotu student: * jest świadomy wyboru określonej strategii negocjacyjnej i konsekwencji tego wyboru * potrafi zaplanować i uzasadnić proponowaną procedurę negocjacji * potrafi analizować własne interesy i interesy partnerów w negocjacjach oraz oddzielać te interesy od prezentowanych ofert i żądań * świadomie używa różnych technik komunikacji i wpływu * potrafi szukać obszarów konfliktu, w których można budować korzystne porozumienia i stosować różne sposoby budowania tych porozumień * rozumie procesy zachodzące między stronami i wewnątrz zespołów negocjacyjnych – potrafi je przedstawić inny osobom i zaproponować rozwiązania usprawniające proces negocjacji * potrafi przygotować się i przeprowadzić negocjacje w typowych sytuacjach życiowych i zawodowych

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2024/25" (zakończony)

Okres:	2024-10-01 - 2025-01-26	Wybrany podział planu: tygodniowy cykl przedmiotu Przejdź do planu PN WT ŚR CW CZ PT
Typ zajęć:	Ćwiczenia, 30 godzin więcej informacji
Koordynatorzy:	Joanna Czarnota-Bojarska, Rafał Stefański
Prowadzący grup:	Rafał Stefański
Lista studentów:	(nie masz dostępu)
Zaliczenie:	Przedmiot - Zaliczenie na ocenę Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę
Pełny opis:	Większość zajęć ma charakter ćwiczeń opartych na grach symulacyjnych. W tych zajęciach sekwencja zajęć i przygotowania do nich jest następująca: * przed zajęciami (praca domowa) uczestnicy samodzielnie lub w małych zespołach przygotowują się do rozegrania negocjacji – zapis przygotowań jest przekazywany prowadzącemu i podlega ocenie * uczestnicy rozgrywają grę symulacyjną, której przebieg i wyniki są przedmiotem wspólnej dyskusji * zajęcia kończy wprowadzenie tematu kolejnych zajęć (prezentacja, dyskusja lub wskazanie literatury) – przedstawienie pojęć, schematów, technik, które będą podstawą ćwiczenia na kolejnych zajęciach. Część zajęć jest poświęcona przeglądowi mechanizmów psychologicznych wpływających na proces i wyniki negocjacji. Przegląd jest przygotowywany przez studentów (jako praca domowa), a następnie prezentowany i dyskutowany na zajęciach. Kurs kończy rozbudowane studium przypadku przygotowane przez studentów (np. analiza złożonej sytuacji i/lub procesu negocjacyjnego lub projekt przygotowania do rozbudowanych negocjacji)
Literatura:	Barry, B., Lewicki, R.J. i Saunder, D.M. (2011). Zasady negocjacji. Rebis. Bazermann, M.H. & Neale, M.A. (1997). Negocjując racjonalnie. Olsztyn PTP/LIBRA. Fisher, R. & Ury, W. (1990). Dochodząc do TAK. Warszawa: PWE. Lax, D.A. & Sebenius, J.K. (2004). Trzy wymiary Negocjacji, Harvard Business Review Polska, 3 (13), 60-73. Ury, W. (2007). Odchodząc od NIE. Warszawa: PWE.

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Warszawski.