Negotiations

Informacje ogólne

Kod przedmiotu:	2600-ERSM1NEG
Kod Erasmus / ISCED:	(brak danych) / (brak danych)
Nazwa przedmiotu:	Negotiations
Jednostka:	Wydział Zarządzania
Grupy:	Przedmioty dla studentów ERSAMUS na Wydziale Zarządzania UW w semestrze letnim Przedmioty dla studentów ERSAMUS na Wydziale Zarządzania UW w semestrze zimowym
Punkty ECTS i inne:	(brak) Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS: roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS; tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h; 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się; tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS; nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta. zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia:	angielski
Rodzaj przedmiotu:	fakultatywne
Skrócony opis:	(tylko po angielsku) Presentation and discussion on conflict issues. Definition of negotiations. Studying ways of preparation to the negotiation process and its consequences. Practicing negotiation skills with simulations games.
Pełny opis:	(tylko po angielsku) The goal of lecture is to explain the topic of conflict and negotiations. In details it concentrates on costs and benefits of conflict, circle of conflict – types of conflict, conflict of interests, strategies (styles) of conflict resolution, definition of negotiations, when to bargain, types of interests as well as preparation to negotiations (interests analysis, alternatives, BATNA, negotiative issues, criteria, propositions (bargaining mix), opening proposal, communication, commitments, parties relationships). Practical part (workshops and practices) discusses subjects like: • negotiations’ openning – formal and courtesy; negotiative anchor and interests • distributive bargaining; cooperation • role of concessions • revealing information • persuasion • communication (listening, talking, asking questions) • talking about interests • how to break a deadlock and avoid flop • „golden bridge” • steps for reaching agreement • bluff • break in negotiations • negotiative jujitsu • creative negotiations • ways of perceiving negotiative situation building an advantage (negotiative diamond)
Literatura:	(tylko po angielsku) Obligatory literature: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton (1991) Getting to YES William, Ury (1993) Getting past NO Rządca, R.A., Wujec, P. 2001 Negocjacje. Warszawa: PWE. Supplement literature: Shell, Richard G. (2006). Bargaining for Advantage. Negotiation Strategies for Resonable People. Penguin Books. Rządca, R.A. 2003 Negocjacje w interesach. Warszawa: PWE. Bazerman, M. H., & Neale, M. A. (1992). Negotiating rationally. New York: The Free Press. Karrass, Gary (1990). Negotiate to Close. How to Make More Successful Deals.
Efekty uczenia się:	(tylko po angielsku) Student distinguishes distributive and integrative bargaining, knows how to prepare for any business negotiations. Student understands the role of perception of negotiating position in conflict situations. Games explain how to use negotiation strategies and tactics in particular situations. Practicies improve effective and efficient communication skills with an emphasis on listening and asking questions.
Metody i kryteria oceniania:	(tylko po angielsku) Projects and practicies Participation in discussions

Przedmiot nie jest oferowany w żadnym z aktualnych cykli dydaktycznych.

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Warszawski.