Uniwersytet Warszawski - Centralny System Uwierzytelniania

Business Negotiations

Informacje ogólne

Kod przedmiotu:	2600-IBP-BN
Kod Erasmus / ISCED:	(brak danych) / (brak danych)
Nazwa przedmiotu:	Business Negotiations
Jednostka:	Wydział Zarządzania
Grupy:	Przedmioty dla 1 roku, 2 sem., stacjonarne, IBP (Nowy Program ważny od 2022/2023)
Punkty ECTS i inne:	4.00 Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS: roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS; tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h; 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się; tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS; nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta.
Język prowadzenia:	angielski
Rodzaj przedmiotu:	obowiązkowe
Skrócony opis:	Presentation and discussion of conflict issues. Definition of negotiations. Studying ways of preparation to the negotiation process and its consequences. Practicing negotiation skills with simulations games.
Pełny opis:	Conflict and negotiations • costs and benefits of conflict • types of conflict • conflict of interests • strategies (styles) of conflict resolution • definition of negotiations • types of interests • oxford debate Preparation to negotiations (interests analysis, alternatives, BATNA, negotiating issues, criteria, propositions (bargaining mix), opening proposal, communication, commitments, parties relationships). Strategies, tactics and techniques in negotiations. Practicing and discussing following topics: • negotiations’ opening – formal and courtesy; negotiating anchor and interests • distributive bargaining; cooperation • role of concessions • revealing information • persuasion • prisoner’s dilemma • communication (listening, talking, asking questions) • talking about interests • how to break a deadlock and avoid flop • „golden bridge” • steps for reaching agreement • break in negotiations • creative negotiations • ways of perceiving negotiating situation • building an advantage (negotiating diamond)
Literatura:	Lewicki, R.J., Saunders, D.M., Barry, B. (2019) Essentials of Negotiation. McGraw Hill. Lax, David. A., Sebenius, James K. (2006) 3-D Negotiation: Powerfool tools to change the game in your most important deals. Harvard Business School Press. Rządca, Robert A. (2003) Negocjacje w interesach, Warszawa: PWE. Shell, Richard G. (2006). Bargaining for Advantage. Negotiation Strategies for Resonable People. Penguin Books.
Efekty uczenia się:	Knows and understands in-depth the nature of conflicts and ways of solving them. (K_W01) Knows and understands the mechanisms occurring in the negotiation process in the business environment. (K_W02) Is able to use negotiation theory to recognize, diagnose and apply basic negotiation strategies, tactics and techniques. (K_U01) Is able to plan, organize and manage the negotiation process (individually and in a team). (K_U05) Is ready to think and act in an effective and ethical manner in business negotiation situations. (K_K02)
Metody i kryteria oceniania:	Active participation in simulation games Participation in 60% of negotiation games

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2023/24" (w trakcie)

Okres:	2024-02-19 - 2024-06-16	Wybrany podział planu: tygodniowy cykl przedmiotu Przejdź do planu PN KON WT ŚR CZ PT
Typ zajęć:	Konwersatorium, 30 godzin więcej informacji
Koordynatorzy:	Agnieszka Postuła
Prowadzący grup:	Agnieszka Postuła
Lista studentów:	(nie masz dostępu)
Zaliczenie:	Przedmiot - Zaliczenie na ocenę Konwersatorium - Zaliczenie na ocenę

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Warszawski.