Negocjacje
Informacje ogólne
Kod przedmiotu: | 2600-MSFRdz2NEG |
Kod Erasmus / ISCED: | (brak danych) / (brak danych) |
Nazwa przedmiotu: | Negocjacje |
Jednostka: | Wydział Zarządzania |
Grupy: |
Przedmioty dla MSFiR zaoczne 2 rok, semestr zimowy Przedmioty obowiązkowe dla 2 roku MSZFiR dzienne sem. zimowy |
Punkty ECTS i inne: |
2.00
|
Język prowadzenia: | polski |
Rodzaj przedmiotu: | obowiązkowe |
Tryb prowadzenia: | w sali |
Pełny opis: |
1. Konflikt i negocjacje (korzyści i koszty konfliktów, rodzaje konfliktów, strategie postępowania w konflikcie, definicja negocjacji, kiedy negocjujemy, rodzaje interesów). 2. Przygotowanie do negocjacji (analiza interesów, alternatywy, BATNA, kwestie negocjacyjne, kryteria, oferta wstępna, propozycje, komunikowanie się, zobowiązania, stosunki stron). 3. Strategie, taktyki i techniki negocjacyjne – omówienie, rozróżnienie. 4. Wykorzystanie symulacyjnych gier negocjacyjnych do praktykowania takich zagadnień jak: • otwarcie negocjacji – formalne i kurtuazyjne; kotwica i interesy • kupno ¬– sprzedaż; współpraca • ujawnianie informacji • przekonywanie • komunikowanie się (słuchanie, mówienie, pytanie) • rozmowa o interesach • sposoby na impas i uniknięcie fiaska • budowa złotego mostu • sposoby budowania porozumienia • dylemat negocjatora • przerwa w negocjacjach • kreatywne negocjacje • postrzeganie sytuacji negocjacyjnej • budowanie przewagi (negocjacyjny diament) |
Literatura: |
Literatura podstawowa: Barry Bruce, Roy Lewicki, David Saunders (2018) Zasady negocjacji. Dom Wydawniczy Rebis. Literatura uzupełniająca: Lax, David. A., Sebenius, James K. (2006) 3-D Negotiation: Powerfool tools to change the game in your most important deals. Harvard Business School Press. Rządca, Robert A. (2003) Negocjacje w interesach, Warszawa: PWE. Shell, Richard G. (2006). Bargaining for Advantage. Negotiation Strategies for Resonable People. Penguin Books. |
Metody i kryteria oceniania: |
Udział i wynik gier symulacyjnych, test z pytaniami zamkniętymi |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2022/23" (zakończony)
Okres: | 2022-10-01 - 2023-01-29 |
![]() |
Typ zajęć: |
Ćwiczenia, 16 godzin
Wykład, 14 godzin
|
|
Koordynatorzy: | Joanna Chlebiej, Krzysztof Kałucki, Agnieszka Postuła | |
Prowadzący grup: | Joanna Chlebiej, Krzysztof Kałucki | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie na ocenę
Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę Wykład - Zaliczenie na ocenę |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2023/24" (w trakcie)
Okres: | 2023-10-01 - 2024-01-28 |
![]() |
Typ zajęć: |
Ćwiczenia, 16 godzin
Wykład, 14 godzin
|
|
Koordynatorzy: | Joanna Chlebiej, Krzysztof Kałucki, Agnieszka Postuła | |
Prowadzący grup: | Krzysztof Kałucki | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie na ocenę
Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę Wykład - Zaliczenie na ocenę |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Warszawski.